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Establecer una filial en el extranjero es una de las modalidades más avanzadas del proceso de internacionalización y existen varios puntos a tomar en cuenta, específicamente para Estados Unidos.
Para apoyarle en este tema, hemos elaborado la Guía de Establecimiento de una Empresa en Estados Unidos que ponemos a su disposición para consulta en los Documentos y Estudios de nuestro portal
Fecha de publicación: 23/11/2007 / Categoria - Preparación Para la Exportación / Ver Elementos Relacionados
Cualquier persona natural en El Salvador puede exportar, únicamente tiene que inscribirse antes como exportador en el Centro de Trámites de Exportación (CENTREX) del Banco Central de Reserva, llenado la tarjeta de Registro de Exportador.
Los documentos necesarios para registrarse como exportador pueden consultarse en nuestra Guía Básica de Exportación en los Documentos y Estudios de nuestro portal, o en la página Web del CENTREX.
Independiente que la empresa salvadoreña se constituya para que se dedique exclusivamente a la exportación de sus productos, si está instalada en El Salvador debe cumplir toda la reglamentación que el país exige para tal fin.
En el Centro de Trámites Empresariales, iniciativa del Ministerio de Economía a través de CONAMYPE, se facilita en un solo lugar, realizar la mayoría de los trámites requeridos para formalizar una empresa en tiempo reducido y con mayor comodidad.
Entre estos trámites se incluye:
· Registro de Número de Identificación Tributaria
· Número de Registro de Contribuyente (IVA)
· Registro del Número de Identificación Patronal (NIP)
· Inscripción de la sociedad
· Inscripción de balance contable inicial
· Matrícula de empresa y establecimiento
· Inscripción en el Centro de Trabajo
· Inscripción de reglamento interno de trabajo
· Registro de marcas y nombre comercial
· Inscripción de poderes, credenciales y nombramientos.
Para mayor información puede contactar al Centro de Trámites Empresariales de CONAMYPE, teléfono 2260-9260 .
En El Salvador, la institución oficial para la clasificación arancelaria de los productos es la Dirección General de Aduanas, a través de su Departamento Arancelario. Para obtener el código SAC que aplica a su producto debe solicitar un Certificado Oficial de Clasificación Arancelaria a este Departamento (Teléfonos 2244-5086 y 2244-5087), acompañando su solicitud con una muestra de su producto.
Nuestros Asesores en Información de Mercados pueden orientarlo a identificar su código arancelario e igualmente, si usted ya trabaja con algún Agente Aduanal, este puede ayudarle. Sin embargo, en ninguno de estos casos se considera una clasificación oficial, por lo que siempre se recomienda el contacto con el Departamento Arancelario de la Dirección General de Aduanas.
Contacte un Asesor de Información de Mercados.
La clasificación de su producto en los mercados exteriores se conoce como partida o código arancelario. Este es un código numérico que clasifica las mercancías para el comercio internacional, describiendo al producto y sirviendo para determinar las barreras arancelarias que aplican a este en los mercados de exportación y las estadísticas de importación y exportación de productos en casa país.
El sistema más utilizado a nivel mundial es el Sistema Armonizado. La clasificación se realiza a 6 dígitos, siendo los dos primeros los correspondientes a su capítulo, los dos segundos a su partida y los dos últimos a su subpartida. A partir de este código de 6 dígitos, los países pueden clasificar los productos de acuerdo a sus propios sistemas o Nomenclaturas, asignando asimismo los aranceles de importación que aplican a cada código.
En El Salvador se utiliza el Sistema Arancelario Centroamericano (SAC) que es similar al Sistema Armonizado hasta el 6º digito y está armonizado, en su mayoría, a nivel centroamericano (Guatemala, Honduras, Costa Rica, Nicaragua y El Salvador) hasta el 8º dígito. Este código de 8 dígitos es el que se le asigna al producto en El Salvador.
La clasificación de este código arancelario se determina en base a determinadas reglas utilizando criterios sobre la naturaleza, grado de elaboración, presentación, origen, uso y destino del producto. Por tanto, clasificar al producto implica determinar el código arancelario que aplica a su producto de acuerdo al SAC.
En los diferentes mercados de exportación el código arancelario del producto será similar al SAC hasta el 6º dígito, debiendo adecuarse al Sistema o Nomenclatura que se utilice en ese país.
Si usted ya conoce el código SAC de su producto y desea obtener el código arancelario que aplica en el país-mercado destino de interés, puede ponerse en contacto con nuestros Asesores en Información de Mercados .
EXPORTA El Salvador facilita el acceso a servicios que permitan a las empresas adecuar su oferta a las demandas internacionales, tales como: capacitación, asistencia técnica, asesoría, servicios de diseño, certificaciones, entre otros. Estos servicios son brindados por diversas instituciones públicas, privadas y de la cooperación internacional.
Proveedores de servicios.
Para poder exportar es necesario cumplir con los siguientes pasos:
· Registrarse como exportador en el CENTREX del Banco Central de Reserva.
· Obtener NIT de Importador/Exportador
· Obtener el código o partida arancelaria de su producto de acuerdo al Sistema Arancelario Centroamericano (SAC), para llenar la declaración de mercancía y poder exportar su producto .
· Si se trata de productos alimenticios, contar con un Registro Sanitario, proporcionado por el Ministerio de Salud de El Salvador
· Obtener permisos previos para la exportación, dependiendo del producto .
Cada vez que se quiera exportar se debe presentar al CENTREX :
· Solicitud de Exportación debidamente acompañada por:
- Factura Comercial
- Certificado de Origen necesario para obtener beneficios de los TLC y Sistemas Generalizados de Preferencias (SGP).
- Declaración de Mercancías (si el destino es un país fuera de Centroamérica) o Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA) si el destino es un país de la región .
· Manifiesto de carga (empresa transportista o según el medio de transporte que utilice) .
· Solicitud de depósito temporal (CEPA), Aduanas de Acajutla y el Aeropuerto El Salvador .
· En caso de café, permiso del Consejo Salvadoreño del Café (CSC) .
Pueden aplicar otro tipo de trámites para productos específicos que deben investigarse puntualmente. Igualmente, deben investigarse los requisitos específicos que aplique para su producto en el país al que va a exportar.
Estas son las preguntas que deberá hacerse antes de exportar:
La exportación debe ser un compromiso como parte de la estrategia de crecimiento y desarrollo de la empresa. La exportación debe involucrar a toda la empresa, especialmente al equipo directivo. Se debe contar con capacidad de producción y de recursos así como con personal capacitado para la exportación. Su producto debe tener ventajas claras y defendibles en los mercados a los que pretende exportar. Asimismo, su producto debe cumplir con los requisitos, normas y certificaciones exigidos.
Para saber si está listo para la exportación debe considerar, entre otros aspectos, si:
· Cuenta con una estrategia o plan de exportación y promoción comercial en el exterior
· Cuenta con una alta actitud y aptitud frente a la exportación
· El personal de su empresa está capacitado para la exportación
· El proceso de exportación es un compromiso claro en toda la empresa, especialmente para el equipo directivo
· Cuenta con la suficiente información del mercado exterior
· Su producto ha sido adecuado a los requisitos del mercado exterior y este tiene potencial de exportación
· Cuenta con suficiente capacidad de producción
· Cuenta con medios para financiar la exportación
· Cuenta con una buena red de apoyo logístico.
Exporta El Salvador le ofrece el servicio de Prefactibilidad de Exportación, adecuado para aquellas empresas que deseen saber si están listas para exportar. Este autodiagnóstico permite identificar y recomendar cuál es el mejor curso de acción para su empresa frente a la internacionalización y permite a nuestros Asesores poder formular recomendaciones de acuerdo a su empresa.
Algunas consideraciones que le ayudarán a determinar la factibilidad de su proyecto de exportación se detallan a continuación:
· La exportación debe ser parte de la estrategia de crecimiento y desarrollo de la empresa y no un proyecto improvisado.
· Toda la empresa tiene que estar involucrada y comprometida con el proyecto de exportación.
· Investigue y esté consciente de las barreras que deberá enfrentar en el camino, elaborando una estrategia para superarlas. Identifique dónde podría buscar información para competir en el mercado externo.
· Cumpla con las normas internacionales y busque certificaciones reconocidas internacionalmente.
· Busque en la empresa algún ejecutivo con experiencia o vivencia internacional para tomar a su cargo el proyecto. Si no lo tiene, busque contratar una persona con experiencia o capacitar al recurso humano existente.
· Estudie su capacidad de producción para determinar si es suficiente para cubrir el mercado interno y externo a la vez.
· Evalúe si cuenta con recursos o acceso a financiamiento para enfrentar la entrada al mercado internacional.
· Evalúe si su producto tiene ventajas comparativas en el sector. ¿Sabe qué imagen tienen de su producto y del país en el exterior? ¿Cómo afectará esta su proyecto de exportación? ¿Su producto presenta beneficios y ventajas impactantes?
· ¿Está dispuesto a hacer cambios en el producto para satisfacer el mercado externo?
· Analice a la competencia que deberá enfrentar en el mercado internacional. ¿Puede usted competir con ella? Investigue si su competencia local está exportando, adónde y cómo.
· Determine si el producto podrá beneficiarse de tasas preferenciales en algunos mercados. ¿Esto le brinda alguna ventaja competitiva frente a la competencia?
· ¿Está dispuesto a asociarse con una contraparte extranjera?
· Busque si hay restricciones sobre el uso de su marca en los mercados extranjeros; esto le ahorrará tiempo y dinero.
· Hable con sus proveedores para saber si están preparados para suministrar un producto a nivel internacional.