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La participación de empresas salvadoreñas en eventos comerciales de carácter internacional es de vital importancia y puede ser utilizado con dos enfoques principales:
Los eventos se encuentran clasificados de diferentes formas y la participación es de acuerdo a las necesidades propias del empresario. Las ferias están clasificadas por nación, región, sector comercial o industrial, mercado, segmento de industria, técnicas, procesos, tópicos o por tipo de producto. A partir de este conocimiento podrá decidir su participación en el evento más indicado.
Si usted planea participar en ferias internacionales o necesita mayor información de los tipos de eventos que organizamos puede contactar a nuestros Asesores de Desarrollo Exportador.
Fecha de publicación: 20/01/2012 / Categoria - Promoción Comercial /
Favor solicitar cualquier actualización a nuestros Asesores de Desarrollo Exportador.
Fecha de publicación: 17/11/2007 / Categoria - Promoción Comercial / Ver Elementos Relacionados
Si desea registrar a su empresa exportadora salvadoreña en nuestro Directorio de Oferta Exportable, debe solicitarlo a cualquier de nuestros Asesores de Desarrollo Exportador, ellos le guiarán en los requisitos necesarios para formar parte del mismo.
El portal en donde podrá encontrar la oferta exportable de El Salvador detallando exportadores salvadoreños, por producto, sector y partida arancelaria es www.elsalvadortrade.com.sv.
Primero, el exportador debe analizar si está listo, para exportar y si su producto cumple con los requisitos que exige el mercado. Para realizar un auto-diagnóstico de su empresa frente a la exportación, puede solicitar una Prefactibilidad de Exportación con nuestros Asesores de Desarrollo Exportador.
Para poder seleccionar a qué feria asistir es importante tomar en cuenta los siguientes criterios:
Para mayor información contactar a nuestros Asesores de Desarrollo Exportador.
Fecha de publicación: 21/11/2007 / Categoria - Promoción Comercial / Ver Elementos Relacionados
Las ferias comerciales y misiones en las qué puede participar con el apoyo de PROESA se pueden consultar en el Calendario de Eventos Internacionales.
Es importante enfatizar que para participar en una feria o misión comercial es necesario que la empresa esté lista para la exportación y que su producto cumpla con los requisitos específicos del país destino.
Si desea buscar otras ferias comerciales o necesita mayor información, puede ponerse en contacto con uno de nuestros Asesores de Desarrollo Exportador.
Fecha de publicación: 23/11/2007 / Categoria - Promoción Comercial / Ver Elementos Relacionados
Es importante ser selectivo al momento de elegir a qué feria se quiere asistir. La importancia de una feria comercial para su empresa depende de su producto, su mercado destino, el objetivo de su participación y el tipo de cliente de su producto.
Mayor información sobre qué ferias pueden ser de interés para su producto o sector puede obtenerse a través de las siguientes vías:
Las acciones promocionales en el exterior deben ser parte de una estrategia global de promoción y posicionamiento. Se recomienda que antes de promocionar su producto en el exterior se asegure que su empresa esté lista para la exportación y que su producto cumpla con los requisitos específicos del país destino y esté adaptado a las necesidades del mercado.
Una vez su producto esté listo para el mercado exterior, puede considerar diversos medios de promoción comercial:
Eventos Internacionales:
Puede informarse de las ferias en las que puede participar con el apoyo de PROESA a través del Calendario de Eventos Internacionales.
Directorio de Oferta Exportable: por medio de nuestro Directorio de Oferta Exportable empresas extranjeras pueden tener acceso a los productos ofertados y datos de contacto de empresas salvadoreñas.
Imagen corporativa y material promocional: también es importante que la empresa cuente con material promocional (brochures, catálogos, fichas de producto, sitio Web, etc.) de acuerdo a la imagen de corporativa de la empresa y que este se encuentre disponible en español y en el idioma del mercado al que desea exportar.
Para determinar si su precio es competitivo lo primero es realizar el cálculo de precio de exportación de su producto en las condiciones pactadas con su comprador y luego investigar el precio de venta de los productos de la competencia en el mercado destino en las mismas condiciones de venta que usted busca ofrecer, al igual que los márgenes de los intermediarios.
Si usted no dispone de esta información exacta, se puede trabajar en base a estimados.
Tomando este precio de referencia usted puede:
· Conociendo sus costos y el margen que desea obtener, puede definir a qué precio tendría que vender en el mercado para poderlo comparar con los precios de productos equivalentes, o
· Partiendo del precio de venta que se observa en el mercado destino, se puede comparar si en función de sus costos de la cadena de exportación, el margen que queda suficiente y rentable.
Para establecer su cadena de precios de exportación puede hacer uso de nuestra Herramienta Online de Cálculo de la Cadena de Precios de Exportación.
Fecha de publicación: 23/11/2007 / Categoria - Distribución, Logística y Negociación / Ver Elementos Relacionados
Para el cálculo de precio de exportación, el punto de partida son los costos directos que se utilizan en la fabricación del producto de exportación tales como materia prima, mano de obra directa y otros costos de producción directos. Es decir, se debe partir del coste variable del producto de exportación y no del precio del producto en el mercado salvadoreño.
No se consideran los costos fijos de la empresa, porque se supone que estos se cubrirían con las ventas nacionales, ya que la exportación representa un esfuerzo adicional de la empresa.
A medida que se va avanzando en la cadena de precios, junto con los riesgos y responsabilidades para el exportador, se van incrementando los costos de la exportación. Estos costos se deben añadir al precio del producto, hasta llegar al punto de entrega pactado por el INCOTERM de venta.
En resumen, se deben considerar:
· Tener bien definida la estructura de costos de su producto de exportación
· Costos del Producto: materiales, mano de obra directa, otros costos directos de producción
· Devoluciones o Drawbacks
· Costos de Manipulación y Transporte
· Impuestos
· Otros costos: seguros, financiamiento, comisiones, embalaje, documentación, adecuación del producto
· Tipo de cambio.
Esta información puede encontrarla en nuestra Herramienta Online de Cálculo de la Cadena de Precios de Exportación.