INGRESO DE USUARIOS
Olvidé mi contraseña
Registrarme
Oportunidades Comerciales
Catálogo de Sitios Web
Proveedores de Servicios
Directorio de Exportadores
Estadísticas de Comercio
Preguntas Frecuentes
Documentos y Estudios
Incoterms
Canales RSS
Aliados estratégicos
Miércoles 16 de Septiembre de 2009
Por:
Cada día es más común escuchar hablar de fusiones en lo gigantes financieros, uniones, absorciones y compras de empresas que demuestran que en este mundo competitivo y globalizado sólo los más fuertes y capaces de adaptarse pueden sobrevivir y triunfar. Éste es el caso de cinco de los laboratorios más representativos de El Salvador: Teramed, Gamma, Paill, Pazepharm, y Health Corp; los cuales a iniciativa de EXPORTA decidieron intentar trabajar en proyectos comunes, bajo el concepto de un grupo asociativo; fue así que luego de una serie de reuniones y negociaciones surgió el primer consorcio farmacéutico de El Salvador. Un proyecto por demás ambicioso y con miras a un futuro prometedor, al cual fueron invitados a formar parte todos los laboratorios del país; pero como nos explica Herbert Peña, Director Ejecutivo del Consorcio Afluentis “muchos fueron los llamados; pero pocos lo atendimos” fue así como en noviembre del año 2007 se llegó a un acuerdo entre las cinco empresas que le constituyen para buscar juntos llegar a los mercados que por separado nunca hubieran llegado. El Caribe y Sur América son los principales mercados a los cuales el consorcio tiene proyectado expandir sus operaciones, aprovechando para esto los acuerdos comerciales y TLC´s existentes con algunos de estos países y regiones. Para alcanzar sus metas el consorcio se ha preparado realizando estudios de mercado, viajes a ferias farmacéuticas, investigaciones de normas y registros sanitarios, asesoramientos con profesionales, y capacitaciones con EXPORTA; en fin un proceso arduo, pero que ha valido la pena por la experiencia que cada integrante ha logrado asimilar. El modelo de trabajo en el consorcio es parte de la línea de trabajo que EXPORTA está promoviendo, bajo la dirección de la Gerencia de Estrategias de Internacionalización, donde presentan a empresarios locales las experiencias exitosas de otras empresas en Europa y Sur América, y de los caminos que éstos han recorrido, para ayudar a los nacionales a ser capaces de trabajar en grupo y lograr una mayor eficiencia, siguiendo modelos que han alcanzado un éxito comprobado. Mario Anaya, administrador de Pazepharm nos cuenta que para que esta unión fuera posible las cinco empresas que eran competencia en el mercado salvadoreño, tuvieron que aprender a confiar, algo muy raro en la naturaleza humana y más difícil tratándose de empresas; pero una vez sorteadas las primeras reuniones, comenzaron un proceso de conocimiento y reconocimiento de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas ( FODA) de cada empresa, para poder de esta manera saber qué producto podía aportar cada miembro a la cartera de productos de Affluentis. Como auténticos pioneros, los cinco miembros del consorcio le apuestan a la competitividad eficiente y a la conquista de nuevos mercados, aumentando su oferta de exportación y la variedad de sus productos. EN LA VARIEDAD ESTÁ LA COMPETITIVIDAD. Una de las de las principales ventajas competitivas con las que cuenta el consorcio por encima de sus rivales, es la de ofrecer una mayor variedad de productos: ya que entre sus miembros dos se dedican a elaborar productos naturales y tres farmacéuticos. En este sentido Mario Anaya añade que conociendo el FODA de los miembros, cada uno aporta los elementos diferenciadores en los que tienen mayores fortalezas, para crear de esta manera un abanico de productos que los hace lucir más atractivos para sus posibles clientes, emulando de esta manera al pavo real. Para Roxana de Flores, Presidenta de la junta directiva de Affluentis, trabajando como grupo es más posible llegar a los mercados que de forma separada no habían podido; ya que ofrecen una variedad de productos que van desde cosméticos, cuidado personal e higiene, farmacéuticos, inyectables, jarabes, tabletas, capsulas, hasta productos naturales. Todo con registros sanitarios y altos estándares de calidad que les permiten competir en mercados con normas exigentes. Hermes García, gerente de exportación del consorcio, nos aclara que por esta ventaja competitiva decidieron llamarse “Affluentis” ya que por la enorme variedad de productos que ofertan “son como un afluente, del que fluye una verdadera abundancia de frutos” convirtiéndolos en una verdadera cornucopia farmacéutica. CALIDAD, INVESTIGACIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO: SON LOS VERDADEROS SECRETOS DEL ÉXITO. Triunfar donde muchos otros han fracasado intentándolo, no es por arte de magia o parte de un conjuro secreto: José Roberto Gallardo, uno de los socios de affluentis, explica que el éxito radica en descubrir las oportunidades en el día a día y saber aprovecharlas; para esto hay que reunirse constantemente, planificar políticas comunes y trabajar en conjunto para satisfacer las necesidades que se tienen “hay que procurar ahorros en los costos y buscar mejoras tecnológicas, para lograr crear productos que se vendan en mercados exigentes” y para esto acepta que estar en grupo favorece a las investigaciones en las nuevas prospecciones. El trabajo en equipo según HermesGarcía ayuda a potenciar los recursos de las empresas, además facilita vencer en conjunto las debilidades que cada uno tiene por separado al complementar las fortalezas. Toda búsqueda de territorios nuevos conlleva un riesgo, que el trabajo en equipo ayuda a sortear; pero prepararse investigando lo máximo posible, augura un viaje con resultados satisfactorios: investigaciones previas de costos, mercados, necesidades, clientes posibles, competencia, normas y registros sanitarios, son parte de las prevenciones que Affluentis tomó antes de aventurarse a la conquista del Caribe y Sur America “en el año 2008 hicimos la prospección en el Caribe (…) se visitaron tres islas y se evaluó el potencial del mercado” explica Herbert Peña. Hay que aprender las necesidades de cada mercado investigando añade Mario Anaya, ya que no vamos ir a vender todos los productos que tenemos, sino que hay que aprender las necesidades que cada mercado tiene en especifico, y eso es algo que nunca se deja de aprender según el empresario, ya que eso es parte del proceso; por eso como consorcio han participado en ferias como Latin Farmace y TLC´S en países como Argentina y Trinidad y Tobago, así consiguen conocer las necesidades de los clientes potenciales. Esto es algo en lo que EXPORTA nos ha retroalimentado, añade Anaya. La calidad es algo verdaderamente importante para el consorcio según Roxana de Flores, para ello cada una de las empresas por separado está certificada ante el Consejo Superior de Salud Pública (CSSP) y otras entidades legalmente establecidas; con esto buscamos garantizar las Buenas Prácticas de Manufactura (GMP) y darle a nuestros productos la máxima capacidad de competitividad posible: para cubrir las normas de cada mercado especifico en el cual queremos tener presencia. CINCO PEQUEÑOS PASOS… UN GRAN SALTO. Afluentis llega a los nuevos mercados no como pudiera llegar cualquiera, dice Roxana de Flores, ya que llegamos como una marca bien establecida. Aunque acepta que en el desarrollo de marca aún se encuentran “en pañales” pero esto es algo que se complementa con el abanico de productos que ofrecen. Los pequeños pasos que los cinco laboratorios pueden dar por separado, se convierten en un salto gigante al unir sus fuerzas: esa es una de las mayores enseñanzas que el consorcio puede legar a las futuras generaciones de empresarios salvadoreños; cinco farmacéuticas que son competencia local trabajando en conjunto y venciendo sus diferencias pueden alcanzar sus metas. El trabajo asociativo es la solución para enfrentar la nueva realidad económica global, y vencer la crisis financiera que amenaza en el horizonte próximo, volviéndose más competitivos en un mundo que exige de las empresas el máximo de si, entonces: Affluentis S.A de C.V se convierte en un consorcio salvadoreño que nos demuestra que cinco cabezas piensan mejor que una.
Cada día es más común escuchar hablar de fusiones en lo gigantes financieros, uniones, absorciones y compras de empresas que demuestran que en este mundo competitivo y globalizado sólo los más fuertes y capaces de adaptarse pueden sobrevivir y triunfar.
Éste es el caso de cinco de los laboratorios más representativos de El Salvador: Teramed, Gamma, Paill, Pazepharm, y Health Corp; los cuales a iniciativa de EXPORTA decidieron intentar trabajar en proyectos comunes, bajo el concepto de un grupo asociativo; fue así que luego de una serie de reuniones y negociaciones surgió el primer consorcio farmacéutico de El Salvador.
Un proyecto por demás ambicioso y con miras a un futuro prometedor, al cual fueron invitados a formar parte todos los laboratorios del país; pero como nos explica Herbert Peña, Director Ejecutivo del Consorcio Afluentis “muchos fueron los llamados; pero pocos lo atendimos” fue así como en noviembre del año 2007 se llegó a un acuerdo entre las cinco empresas que le constituyen para buscar juntos llegar a los mercados que por separado nunca hubieran llegado.
El Caribe y Sur América son los principales mercados a los cuales el consorcio tiene proyectado expandir sus operaciones, aprovechando para esto los acuerdos comerciales y TLC´s existentes con algunos de estos países y regiones.
Para alcanzar sus metas el consorcio se ha preparado realizando estudios de mercado, viajes a ferias farmacéuticas, investigaciones de normas y registros sanitarios, asesoramientos con profesionales, y capacitaciones con EXPORTA; en fin un proceso arduo, pero que ha valido la pena por la experiencia que cada integrante ha logrado asimilar.
El modelo de trabajo en el consorcio es parte de la línea de trabajo que EXPORTA está promoviendo, bajo la dirección de la Gerencia de Estrategias de Internacionalización, donde presentan a empresarios locales las experiencias exitosas de otras empresas en Europa y Sur América, y de los caminos que éstos han recorrido, para ayudar a los nacionales a ser capaces de trabajar en grupo y lograr una mayor eficiencia, siguiendo modelos que han alcanzado un éxito comprobado.
Mario Anaya, administrador de Pazepharm nos cuenta que para que esta unión fuera posible las cinco empresas que eran competencia en el mercado salvadoreño, tuvieron que aprender a confiar, algo muy raro en la naturaleza humana y más difícil tratándose de empresas; pero una vez sorteadas las primeras reuniones, comenzaron un proceso de conocimiento y reconocimiento de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas ( FODA) de cada empresa, para poder de esta manera saber qué producto podía aportar cada miembro a la cartera de productos de Affluentis.
Como auténticos pioneros, los cinco miembros del consorcio le apuestan a la competitividad eficiente y a la conquista de nuevos mercados, aumentando su oferta de exportación y la variedad de sus productos.
EN LA VARIEDAD ESTÁ LA COMPETITIVIDAD.
Una de las de las principales ventajas competitivas con las que cuenta el consorcio por encima de sus rivales, es la de ofrecer una mayor variedad de productos: ya que entre sus miembros dos se dedican a elaborar productos naturales y tres farmacéuticos.
En este sentido Mario Anaya añade que conociendo el FODA de los miembros, cada uno aporta los elementos diferenciadores en los que tienen mayores fortalezas, para crear de esta manera un abanico de productos que los hace lucir más atractivos para sus posibles clientes, emulando de esta manera al pavo real.
Para Roxana de Flores, Presidenta de la junta directiva de Affluentis, trabajando como grupo es más posible llegar a los mercados que de forma separada no habían podido; ya que ofrecen una variedad de productos que van desde cosméticos, cuidado personal e higiene, farmacéuticos, inyectables, jarabes, tabletas, capsulas, hasta productos naturales. Todo con registros sanitarios y altos estándares de calidad que les permiten competir en mercados con normas exigentes.
Hermes García, gerente de exportación del consorcio, nos aclara que por esta ventaja competitiva decidieron llamarse “Affluentis” ya que por la enorme variedad de productos que ofertan “son como un afluente, del que fluye una verdadera abundancia de frutos” convirtiéndolos en una verdadera cornucopia farmacéutica.
CALIDAD, INVESTIGACIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO: SON LOS VERDADEROS SECRETOS DEL ÉXITO.
Triunfar donde muchos otros han fracasado intentándolo, no es por arte de magia o parte de un conjuro secreto: José Roberto Gallardo, uno de los socios de affluentis, explica que el éxito radica en descubrir las oportunidades en el día a día y saber aprovecharlas; para esto hay que reunirse constantemente, planificar políticas comunes y trabajar en conjunto para satisfacer las necesidades que se tienen “hay que procurar ahorros en los costos y buscar mejoras tecnológicas, para lograr crear productos que se vendan en mercados exigentes” y para esto acepta que estar en grupo favorece a las investigaciones en las nuevas prospecciones.
El trabajo en equipo según HermesGarcía ayuda a potenciar los recursos de las empresas, además facilita vencer en conjunto las debilidades que cada uno tiene por separado al complementar las fortalezas.
Toda búsqueda de territorios nuevos conlleva un riesgo, que el trabajo en equipo ayuda a sortear; pero prepararse investigando lo máximo posible, augura un viaje con resultados satisfactorios: investigaciones previas de costos, mercados, necesidades, clientes posibles, competencia, normas y registros sanitarios, son parte de las prevenciones que Affluentis tomó antes de aventurarse a la conquista del Caribe y Sur America “en el año 2008 hicimos la prospección en el Caribe (…) se visitaron tres islas y se evaluó el potencial del mercado” explica Herbert Peña.
Hay que aprender las necesidades de cada mercado investigando añade Mario Anaya, ya que no vamos ir a vender todos los productos que tenemos, sino que hay que aprender las necesidades que cada mercado tiene en especifico, y eso es algo que nunca se deja de aprender según el empresario, ya que eso es parte del proceso; por eso como consorcio han participado en ferias como Latin Farmace y TLC´S en países como Argentina y Trinidad y Tobago, así consiguen conocer las necesidades de los clientes potenciales. Esto es algo en lo que EXPORTA nos ha retroalimentado, añade Anaya.
La calidad es algo verdaderamente importante para el consorcio según Roxana de Flores, para ello cada una de las empresas por separado está certificada ante el Consejo Superior de Salud Pública (CSSP) y otras entidades legalmente establecidas; con esto buscamos garantizar las Buenas Prácticas de Manufactura (GMP) y darle a nuestros productos la máxima capacidad de competitividad posible: para cubrir las normas de cada mercado especifico en el cual queremos tener presencia.
CINCO PEQUEÑOS PASOS… UN GRAN SALTO.
Afluentis llega a los nuevos mercados no como pudiera llegar cualquiera, dice Roxana de Flores, ya que llegamos como una marca bien establecida. Aunque acepta que en el desarrollo de marca aún se encuentran “en pañales” pero esto es algo que se complementa con el abanico de productos que ofrecen.
Los pequeños pasos que los cinco laboratorios pueden dar por separado, se convierten en un salto gigante al unir sus fuerzas: esa es una de las mayores enseñanzas que el consorcio puede legar a las futuras generaciones de empresarios salvadoreños; cinco farmacéuticas que son competencia local trabajando en conjunto y venciendo sus diferencias pueden alcanzar sus metas.
El trabajo asociativo es la solución para enfrentar la nueva realidad económica global, y vencer la crisis financiera que amenaza en el horizonte próximo, volviéndose más competitivos en un mundo que exige de las empresas el máximo de si, entonces: Affluentis S.A de C.V se convierte en un consorcio salvadoreño que nos demuestra que cinco cabezas piensan mejor que una.
VER MÁS NOTAS DEL DIRECTOR